IT業界のフリーランスにおいて必要とされるのは、高度な専門知識と技術に加えて優れたコミュニケーション能力です。
フリーランスは自分で仕事の獲得を行わなければなりません。そこで必要となるのがクライアントへの営業です。
これまでお世話になっている企業に対する継続的な営業は勿論ですが、新規の営業も並行して行う必要があります。フリーランスはこの継続的な仕事と新しい仕事をどれだけ両立できるかにかかっていると言っても過言ではないでしょう。
営業先でクライアントと良好な関係が築ける会話術や交渉力が必要です。初対面の人でもすぐに仲良くなれる人や積極的に話ができる人はフリーランスに向いているかもしれません。
また、礼儀作法も必要不可欠です。期日を守らない、言葉遣いが悪いなど無礼な人に対して企業側は仕事を依頼しようとは思わないでしょう。
立場をわきまえながらクライアントの懐に飛び込める人物が求められているのです。クライアントとの食事会や飲み会などを盛り上げることで、仕事に繋がる場合もあるでしょう。
フリーランスには自己分析能力も必要と言えます。どのような営業をすればクライアントに良い印象を抱いてもらえるのか、自分を客観視しながら仕事を行わなければなりません。たとえ仕事で失敗しても、どこを改善すればミスを防げたのか分析すれば次の仕事に生かすことができます。
自己分析に加えて業界も分析し、必要とされている能力をいち早く察知して習得すれば、仕事を継続的に獲得できるようになる日も近いでしょう。